Dongfeng Cummins vidí v prvej polovici roka výrazný rast predaja: od dodávateľa energie k úplnému-partnerovi s hodnotou scenára

Dongfeng Cummins zaznamenal v prvej polovici roka výrazný rast predaja: Od dodávateľa energie k úplnému-partnerovi s hodnotou scenára

V prvej polovici tohto roka spoločnosť Dongfeng Cummins podala pozoruhodne pôsobivý výkon: celkový predaj vzdoroval trendu na silne konkurenčnom trhu a dosiahol dvojciferný{0}}ciferný rast, čím stanovil nové historické maximum. Čo je ešte pozoruhodnejšie, je jeho mnohostranný štrukturálny rast-ľahkých nákladných vozidiel, stavebných strojov, zámorských trhov a námornej energetiky, ktoré všetky zaznamenali dvojciferný-rast.

 

Za týmito pôsobivými číslami sa skrýva ešte zaujímavejšia zmena v štruktúre rastu: rastový motor Dongfeng Cummins sa už nespolieha len na domáci trh s tradičnými nákladnými vozidlami. Namiesto toho prostredníctvom rozsiahlych{1}}dodávok na zámorských trhoch a nepretržitých rekordov v ne-cestnom sektore úspešne vytvorila robustnejší a diverzifikovanejší model vývoja.

 

Posun od čisto „dodávateľského“ vzťahu k hlbšiemu „spolo{0}}tvornému“ vzťahu s výrobcami OEM zároveň posúva Dongfenga Cumminsa na širšiu trajektóriu. Tento článok bude nasledovať po týchto dvoch hlavných vláknach a poskytne-hĺbkovú analýzu toho, čo Dongfeng Cummins urobil hneď v prvej polovici roka.

(Dongfeng Cummins)

 

Ⅰ. Predaj ne{1}}cestných vozidiel v zahraničí dosahuje rekordne vysoké hodnoty: diverzifikované podniky prinášajú nový rast
Údaje o predaji spoločnosti Dongfeng Cummins v prvej polovici roka odhaľujú skutočnosť: tradičný automobilový trh zostáva základom, ale už nie je jediným motorom rastu. Za týmto štrukturálnym posunom sa skrýva silná základná podpora. Keď sa pozrieme späť, od začiatku spolupráce medzi spoločnosťami Dongfeng Motor a Cummins v roku 1986, cez založenie spoločného podniku v roku 1996 a zvýšenie kapitálu a expanziu v roku 2003 až do súčasnosti, Dongfeng Cummins dodal zákazníkom viac ako 4,3 milióna motorov s produktmi pokrývajúcimi celú škálu od 2,5 litra do 16 litrov. Práve spoliehaním sa na tri desaťročia nahromadenej technológie a schopnosťou-odolnosti voči riziku matice produktov s úplným{10}}vytesnením si spoločnosť dokázala zabezpečiť pevný základ a zároveň úspešne otvárať nové rastové trajektórie v rôznych oblastiach podnikania.

 

Najprv sa pozrime na zámorský trh. Vietnam ako najväčší zámorský trh Dongfeng Cummins vyviezol v prvej polovici roka 1 203 motorov, čo predstavuje medziročný--ročný nárast o 94 %. Na juhoázijskom trhu v Pakistane dosiahol vývoz motorov v prvej polovici roka 779 kusov, čo predstavuje prudký medziročný-medzi-ročný nárast o 155 %; na východoafrickom trhu v Tanzánii sa v prvej polovici roka vyviezlo 257 motorov, čo predstavuje medziročný-v{13}}ročný nárast o 90 %.

 

(Motory Dongfeng Cummins vyvážané do Vietnamu)

 

Austrálsky trh tiež dosiahol nový prielom. 17. júna debutovalo v Austrálii ľahké úžitkové vozidlo Dongfeng CAPTAIN.45 vybavené motorom Dongfeng Cummins D2.5. Ide o prvý vstup spoločnosti Dongfeng na trh s-pravostranným-vozením v Austrálii, čo znamená, že jej produktové schopnosti a systém služieb už prenikli do zámorského sektora špičkových-úžitkových vozidiel. V súčasnosti sú produkty Dongfeng Cummins dostupné vo viac ako 190 krajinách a regiónoch po celom svete.

 

(CAPTAIN.45 vybavený Dongfeng Cummins D2.5 bol uvedený na trh v Austrálii)

 

Pri bližšom pohľade na ne-cestný trh sa očakáva, že dva hlavné segmenty podnikania v oblasti stavebných strojov a výroby energie dosiahnu do roku 2026 historické maximá a stanú sa novými motormi, ktoré poháňajú rast. Portfólio produktov spoločnosti Dongfeng Cummins pre ne-cestnú energiu pokrýva všetky kategórie zariadení vrátane rýpadiel, cestných strojov, vrtných súprav a vzduchových kompresorov, pričom jej riešenia na výrobu energie sú presne zamerané na scenáre, ako sú základňové stanice telekomunikácií, nemocnice, bane a poľnohospodárske základne. Využitím efektívnej technológie spaľovania vysokotlakových palivových systémov Common Rail, ako aj stabilného výkonu v extrémnych podmienkach a výhod nízkej spotreby paliva dosiahli obchodné tržby spoločnosti Dongfeng Cummins, ktoré nesúvisia s -cestou{7}}, nové rekordy za rovnaké obdobie už päť po sebe nasledujúcich rokov.

 

(Výrobná linka Dongfeng Cummins)

 

Ⅱ.Od „dodávateľa“ po „spolu{1}}tvorcu“: Meniaca sa logika spolupráce medzi Dongfeng Cummins a OEM
 

V prvej polovici tohto roka dosiahla spoločnosť Dongfeng Cummins hlbokú integráciu v rámci celého hodnotového reťazca so svojimi kľúčovými partnermi vrátane Dongfeng Motor Corporation, Dongfeng Commercial Vehicles a Dongfeng Import and Export. Obe strany prelomili tradičné hranice ponuky a dopytu a komplexne rozšírili svoju spoluprácu od frontovej{1}}kalibrácie výskumu a vývoja a overenia stredného{2}}scenára až po zadné-spustenie vozidla a dodanie koncovým-používateľom, čím vstúpili do novej fázy spoločného{5}}vytvárania.

 

Vysoký rast spoločnosti Dongfeng Cummins v prvej polovici roka sa vo veľkej miere pripisuje tejto hlbokej spolupráci s výrobcami OEM-nie len „poskytujú vám motory“, ale skôr „spoločne riešia trh a spoločne slúžia zákazníkom“.

 

Táto spolupráca sa odráža v štyroch aspektoch:

Po prvé, prispôsobený vývoj nového produktu a spoločné uvedenie na trh. V marci spoločnosti Dongfeng Motor a Cummins oslávili 40. výročie svojho partnerstva vo Wu-chane a formálne podpísali nové memorandum o spolupráci, ktoré sa zameralo na tri kľúčové oblasti: projekt „Genesis“ Truck 3.0, vývoj a integráciu vozidiel produktov National VI a expanziu na zámorský trh, ktorá systematicky podporuje spoluprácu v rámci celého hodnotového reťazca od výskumu a vývoja až po služby. Približne v rovnakom čase bol na viacerých miestach spustený Dongfeng Tianlong KH vybavený plynovým motorom Dongfeng Cummins Z15N FE. V máji sa v Xiangyangu konala prezentácia produktov Dongfeng Qiankun s motormi Dongfeng Cummins D2.5/D3.0. Pre Dongfenga Cumminsa to predstavuje nielen uvedenie nových produktov na trh, ale aj proces spoločného{9}}budovania povedomia o značke a zdieľania reputácie používateľov s výrobcom OEM.

(Miesto degustácie produktov Dongfeng Qiankun)

 

Po druhé, územná lokalizácia. V reakcii na zmeny v odvetví založil Dongfeng Cummins pobočku Liuzhou, pričom neustále posilňoval komunikáciu s Dongfeng Liuzhou Motor a zabezpečoval dostatočné technické rezervy. Tento prístup „vybudovanie továrne na prahu zákazníka“ umožňuje spoločnosti Dongfeng Cummins rýchlo reagovať na potreby produktov spoločnosti Dongfeng Liuzhou Motor. Z pohľadu užívateľa je to prirodzená vlastnosť Dongfeng Cummins; koexistencia a rast spolu s OEM je rozšírením tejto vlastnosti.

(Na mieste slávnostného odhalenia dcérskej spoločnosti Dongfeng Cummins Liuzhou)

Po tretie, spolupracujte na odchode do zámoria. Dongfeng Cummins spolupracuje s výrobcami OEM, ako sú Dongfeng Import & Export a Dongfeng Motor Corporation, pričom využíva spoločnosť Cummins na prispôsobenie produktov motorov rôznym predpisom na zámorskom trhu a prevádzkovým podmienkam, takže vozidlá sú pripravené na prevádzku hneď po uvedení na trh. Tiež lokalizujú prevádzky a služby v rámci celého životného cyklu priamo na mieste, pričom využívajú spoľahlivé motory a vyspelú servisnú sieť, aby pomohli výrobcom premeniť ich globálne stratégie na realitu.

(Udalosť Dongfeng Cummins '6·18 Customer Care Miles Journey')

 

Po štvrté, služby v rámci celého životného cyklu. Počas 6·18 propagácie elektronického-obchodu sa Dongfeng Cummins ujal vedenia a v spolupráci s výrobcami OEM, Eaton Cummins a ďalšími partnermi spustil iniciatívu „Customer Care Miles Journey“: návštevou logistických spoločností, ako sú JD Logistics a Yunda Express, ako aj kľúčových regionálnych klientov vrátane Neijiang Yufeng Logistic a spoločnosti Neijiang Yufeng Logistic získajú podrobné pochopenie potreby zákazníkov, vykonávať kontroly vozidiel a poskytovať technické školenia. Táto služba v štýle „nany{5}} podporuje operácie zákazníkov OEM a spoločne zvyšuje hodnotu životného cyklu vozidiel.

(Dongfeng Tianjin KR vybavený motorom Dongfeng Cummins dodaný vo Vietname)

 

Ⅲ.Stojím na novom východiskovom bode 30. výročia

Takéto pozoruhodné čísla predaja, ktoré sa objavujú pri míľniku 30. výročia spoločného podniku Dongfeng Cummins, majú osobitný význam. Naznačujú, že Dongfeng Cummins vstúpil do novej krivky rastu. Samozrejme, stále existujú výzvy. Konkurencia sa neuvoľní a situácia sa rýchlo mení - toto sú problémy, ktoré musí Dongfeng Cummins naďalej riešiť. Na základe údajov z prvej polovice roka však Dongfeng Cummins už našiel svoj rytmus: nedávať všetky vajcia do jedného košíka, využívať diverzifikáciu na boj proti neistote a zvyšovať konkurencieschopnosť prostredníctvom spolupráce. Skutočné prelomy často nespočívajú v extrémnej konkurencii v rámci jedného sektora, ale v dôvere v diverzifikáciu a v otvorenosť spolu-tvorby, ktorá si v návale časov razí nekonečne širokú cestu.